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史玉柱自述:我的营销心得 中国优秀企业家创业传记/自传 正版书籍

商品货号:ECS002265
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商品基本信息,请以下列介绍为准
商品名称:   史玉柱自述(史玉柱迄今为止唯一公开著作!全国疯狂热卖,已迅速成为出版界“现象级热书”! 这本书里的营销经验最少值100亿美金!中国商业思想史里程碑之作!柳传志、雷军、薛蛮子等大佬口碑力荐)
作者:   优米网
市场价:   42元
网价:    18
ISBN号:   9787547708507
出版社:   同心出版社
商品类型:   图书

 

  其他参考信息(以实物为准)
  装帧:平装   开本:16开   语种:中文
  出版时间:2013-06-01   版次:1   页数:264
  印刷时间:2013-06-01   印次:1   字数:210.00千字

 

   主编推荐
    ◆中国商业史上的传奇人物史玉柱处女作正式曝光!

    ◆史玉柱迄今为止唯一公开著作。

    ◆首次亲口讲述24年创业历程与营销心得。

    ◆首印50万册!

    ◆2013年经管类最重磅图书!

    ◆中国商业思想史里程碑之作!

    ◆最懂中国消费者的那个人终于出书了!

    ◆这本书里的营销经验最少值100亿美金!

    ◆随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。<!--StartFragment -->◆随书赠送价值200元优米网课程代金券!!!


    

 

   内容简介
    1、史玉柱首次出书,独家授权。
    2、史玉柱亲口讲述24年创业历程与营销心得。
    3、中国商业思想史里程碑之作。年度最重磅经管类图书。
    4、提供史玉柱演讲视频供书店播放。

    24年跌宕起伏,功成身退,史玉柱向您娓娓道来,历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。
    在书中,史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论,铅华洗尽、朴实无华,往往在轻描淡写之间,一语道破营销的本质。
    关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等,史玉柱都做了独特而富有洞见的思考,在启迪读者的同时,也为中国商界留下了一份弥足珍贵的商业思想记录。
    随便翻翻就有收获,反复体会更觉深刻。

 

   作者简介
    史玉柱,1962年出生,安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者,对中国消费者研究最深入的企业家,投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年,读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后,弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖,现专注于慈善和投资。
    想跟史玉柱交流,请关注他的新浪微博:@史玉柱

    优米网,由著名制片人王利芬女士创办,是为创业者提供有价值视频的服务平台,视频产品聚焦“创业”智慧,提供在线点播等服务,是“创业智慧供应商”。    优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力,曾制作《赢在中国》、《我们》、《在路上》等知名栏目。

 

   目录
第一章 脑白金的广告为何连续打了10年?
第一节 脑白金如何找到自己的消费者?
第二节 广告是对消费者大脑的投资
第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓?
第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做?
第五节 如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首?
第六节 脑白金为何选取卡通人物来做广告?
第七节 脑白金广告的投放策略是怎样的?



第二章 如何做出最有效的广告?
第一节 怎样选择广告投放的媒体?
第二节 如何降低广告费成本?
第三节 广告广泛传播前要经过检验
第四节 明星效应对于广告效果作用有多大?



第三章如何成功管理多元业务的企业?

第一节 我是如何管理多元化的业务
第二节 为什么决定进军网络游戏产业?
第三节 网游行业的盈利模式是怎样找到的?
第四节 网络游戏的营销如何进行?
第五节 我为什么看好民生银行的投资?
第六节 如何评价教科书中的营销理论?
第七节 创业应该注意哪些?
第八节 企业如何从失败中爬起来?
第九节 怎样跟媒体打交道?
第十节 对创业者的寄语



第四章 我对产品策划和策略的认识
第一节 如何做好一个产品?
第二节 巨人创建以来的产品和策划



第五章 我对网络游戏策划的体会
第一节 策划在网游行业的地位
第二节 玩家需求的八字方针
第三节 任何游戏都要闯印象关、尝试关和无聊关
第四节 游戏策划方面如何管理
第五节 如何处理游戏里的几大关系



第六章 我的经验和教训
第一节 我的创业历程
第二节 我的失误与教训
第三节 我是赌徒的反面,胆子最小
第四节 我的失败教训最值钱



第七章 民营企业如何在逆境中成长
第一节 逆境的三个好处
第二节 巨人在逆境中是如何做的
第三节 如何从低谷中站起来?
第四节 巨人的企业战略



第八章 在中国如何做企业
第一节 在中国做企业还是低调一点好
第二节 企业应只认功劳不认苦劳
第三节 企业家一定是坏人
第四节 民营企业的“十三种死法”



第九章 我对创新和市场竞争的看法
第一节 我对创新的理解
第二节 我对市场竞争的体会
第三节 只说产品的一个好处才能被记住
第四节 除了保健品、银行和互联网,其他行业我基本不碰



第十章 我的微博记录
第一节 人生心得
第二节 企业经营
第三节 股票、金融
第四节 政治民生

 

   精彩内容
    营销,最核心的是要了解你是销给谁

    其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的,我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。
    营销,我觉得最核心的一个问题,还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了,路子对了,然后再适当用一些表现手法,说法上用一些技巧,把你的这个想法当面给他;把当面说的那些话,变换一种方式告诉他。
    这个定义我一下说不清楚,下面我们谈一些具体的东西。



    卖脑白金,要对老头老太的儿子女儿说

    脑白金广告形成的过程是这样的。
    我在脑白金推出初期的时候,还没有正式销售、还在试销的时候,有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金,我就上去找他们搭话。
    我问他们对脑白金了不了解,他们说知道脑白金。
    有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣,但是没吃过。后来我就问他,为什么不吃呢?他们回答说,买不起。
......

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